挂历印刷业务受金融海啸影响

严峻的经济形式使得缺乏竞争力的中小型挂历印刷企业由微利转为亏损，甚至搬迁、倒闭。进入2009年，金融海啸仍将持续影响几年，全球经济形势不会有太大的改观，恶劣的经济环境将带来中国挂历印刷业的新一轮整合重组。谁能在危机中抓住机遇，持续、健康、稳定地发展，预示着谁才是真正的赢家。

从挂历印刷行业内部看，一方面，中国挂历印刷行业利润空间下降，同质化竞争严重，中低档生产能力过剩，低价恶性竞争激烈，高端生产能力不足，人均挂历印刷消费不足、产业结构不合理，结构性矛盾突出、研发基础薄弱、技术装备、从业者素质等形成中国挂历印刷业的“红海市场”。另一方面，实力雄厚挂历印刷企业敢于创新，突破新技术、新材料、新工艺，寻找新的领地，形成了“蓝海市场”。

红海是永恒，蓝海是暂时，蓝海市场将逐渐转化为红海市场是不变的趋势。挂历印刷企业如何通过战略制定、经营的变革，突破红、蓝海市场界线，形成核心竞争力，是未来中国挂历印刷企业求得生存与发展必需面临的重大难题。对此，普智经盛管理咨询（中国）有限公司经过与多家国内外著名挂历印刷公司合作以及多年挂历印刷行业研究后对中国挂历印刷行业发展战略给出以下建议：

（一）加大市场研究力度

任何企业都是以市场为基础，没有市场也就不可能有企业的存在，企业的任何一个战略举措、组织变革、经营方针等的制定都以市场为前提。而挂历印刷企业面对的客户是企业，对市场及客户研究显得尤为重要。无论在红海市场，还是在蓝海市场，都需要对市场有充分的研究与分析，不了解市场犹如在黑暗中行走一样，漫无目的且充满恐惧与威胁。市场研究包括：市场容量、市场潜力、竞争状况等相关内容。

挂历印刷企业可以通过与专业市场调查公司建立长期战略合作关系，定期进行针对性市场或客户调查，也可以组织内部市场人员进行市场调查研究，建立企业内部市场研究数据库，为企业战略的制定提供前提条件。

（二）提升基础管理能力

基础管理对于中国很多挂历印刷企业而言，也许不太重视，然而，随着挂历印刷业逐渐进入微利时代，加之低端同价化竞争的压力，一些中小型挂历印刷企业从微利变亏损；同时全球金融海啸的袭击，吹倒了大批基础管理薄弱的中小挂历印刷企业。基础管理重要性在日本企业体现的尤为明显，随着美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司濒临破产，日本丰田、本田生产依然较为稳定。

中国挂历印刷企业要想在红海市场中抵御风险、求得生存，必须强化其基础管理能力。目前提升基础管理方式方法层出不穷，如：6S管理、QCC、精益生产、ERP系统、数字化挂历印刷等。然而，基础管理能力的提升不贵新，而贵久，将适自身企业的方式方法持之以恒的进行下去，必将降低成本、提升质量，在红海市场中独善其身、求得生存。

（三）创新商业模式

目前中国的挂历印刷行业处于一种以产品和服务为导向的同质化竞争时代，企业之间不断在“红海市场”中撕杀，拼产品、成本、质量、交期或关系，要想跳出“红海市场”进入“蓝海市场”，谋求快速地发展，必须对自身的商业价值模式进行探索和定位。

经过多年来对挂历印刷行业的研究及与多家挂历印刷企业的合作，普智经盛管理咨询（中国）有限公司研究出了建立商业模式必须解决的三大问题。凭什么利润比别人高？凭什么赚钱比别人快？凭什么别人不能做？企业应紧紧围绕这三大问题，根据公司内部资源及能力，构建独有的商业模式，跳出“红海市场”，抓住“蓝海市场”，赢得快速发展。

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